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      楊潔:借助微商將李文食品打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎爆發(fā)式銷售

      邵陽(yáng)新聞網(wǎng)訊(記者 朱飛凡 戴怡榮)拋出一個(gè)問(wèn)題,就能滔滔不絕,一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,干練的短發(fā)。李文食品有限公司銷售總監(jiān)楊潔總能給人一種馳騁職場(chǎng)、游刃有余的老練感。

      楊潔,87年的邵陽(yáng)妹子,22歲時(shí),就從澳大利亞研究生畢業(yè)了,主修工商管理學(xué)后就來(lái)到了李文食品有限公司,負(fù)責(zé)美國(guó)、歐洲等地的海外銷售業(yè)務(wù)。工作三年后,就成為了阿里巴巴的講師。由于企業(yè)的定位就是出口食品,憑借食品的品質(zhì)贏得了穩(wěn)定而廣闊的海外市場(chǎng)。

      “我們擁有著非常穩(wěn)定的海外市場(chǎng),銷售量也是很大的,每年都是零庫(kù)存。”楊潔說(shuō)道。

      然而,為什么會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商營(yíng)銷?是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃?還是隨波逐流?

      “通過(guò)微商,借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),真的是一個(gè)偶然。”楊潔如是說(shuō)。楊潔介紹,2015年李文食品有限公司開(kāi)發(fā)的九盛北海樓盤開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng),當(dāng)時(shí)“吉澳揚(yáng)”作為贈(zèng)品送給了活動(dòng)參與者?;顒?dòng)結(jié)束后,很多人就聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)要購(gòu)買吉澳揚(yáng)。

      “我們有著穩(wěn)定的海外市場(chǎng),每年銷售都很好,根本沒(méi)想做零散銷售。可是,后來(lái)問(wèn)的人越來(lái)越多了,我就跟活動(dòng)負(fù)責(zé)人(小樹(shù)麻麻)說(shuō),要她來(lái)負(fù)責(zé)這個(gè)事情,做我的代理,沒(méi)想到后來(lái)市場(chǎng)就爆發(fā)了。”楊潔介紹道。

      據(jù)了解,目前,李文食品公司通過(guò)微信銷售的產(chǎn)品只有吉澳揚(yáng),僅去年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的微商銷售,吉澳揚(yáng)的銷售額就達(dá)千萬(wàn)元。目前,擁有國(guó)內(nèi)的微商代理15000個(gè)左右,預(yù)計(jì)到今年年底的代理數(shù)會(huì)增加到10萬(wàn)。而吉澳揚(yáng)的銷售火爆的不得了,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。截止,4月18日,吉澳揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)的銷售量比去年一年的互聯(lián)網(wǎng)銷售量要高出了6倍,欠客戶貨達(dá)4萬(wàn)多箱。

      “我們的產(chǎn)品能夠贏得市場(chǎng),靠的就是品質(zhì)。”楊潔篤定的說(shuō)道,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打開(kāi)完全是品質(zhì)贏得市場(chǎng),依托微信平臺(tái),從來(lái)沒(méi)有刻意做過(guò)宣傳廣告。但是在產(chǎn)品營(yíng)銷中,更加鼓勵(lì)微信代理通過(guò)線上線下的方式推廣。

      據(jù)悉,目前,在邵陽(yáng)市比較高檔的酒店、網(wǎng)咖等休閑場(chǎng)所都可以買到吉澳揚(yáng)。吉澳揚(yáng)在國(guó)內(nèi)銷售幾經(jīng)斷貨,如何持續(xù)發(fā)展,如何讓公司微信代理賺錢——這些成為楊潔一度思考的問(wèn)題。

      “好多代理都是辭了自己原來(lái)的工作,全職做這個(gè)的,不能對(duì)不起他們,很多時(shí)候是他們?cè)谕浦仪斑M(jìn)。”楊潔說(shuō)道,為了讓微商代理有穩(wěn)定、足夠的貨源,她不斷的帶領(lǐng)公司研發(fā)部的同事研發(fā)新產(chǎn)品,緩解吉澳揚(yáng)的斷貨期。

      “很多代理把我的吉澳揚(yáng)作為事業(yè)來(lái)做,這有時(shí)候讓我自己都有點(diǎn)慚愧。”楊潔介紹,吉澳揚(yáng)本就是她一手創(chuàng)建的品牌,擁有了穩(wěn)定的海外市場(chǎng)后,并沒(méi)有想過(guò)要做什么突破性的發(fā)展,但是,微信代理的出現(xiàn)讓他不得不重新思考。

      楊潔坦言,現(xiàn)在對(duì)于吉澳揚(yáng)她有了更加明確的目標(biāo)——2016年的銷售額達(dá)1億,5月份隆重推出的7款新品的銷售額達(dá)一億元。

      weixin

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