27歲的戴躍鋒就是這樣一個(gè)抓住了電子商務(wù)機(jī)遇的80后。2006年與“御泥坊”的一次“偶遇”，讓戴躍鋒認(rèn)定這是可以作為一生事業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。兩年多來，從不被當(dāng)時(shí)“御泥坊”公司總經(jīng)理接待的毛頭小伙，到代理商、合作伙伴，最后竟通過成功并購，成為“御泥坊”的當(dāng)家人。戴躍鋒的淘寶創(chuàng)業(yè)歷程堪稱草根網(wǎng)購創(chuàng)富的新傳奇。
“馬云做的是電子商務(wù)平臺，我的角色就是一個(gè)賣家，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌分銷商。”談到未來，戴躍鋒的自主網(wǎng)絡(luò)品牌分銷夢想日漸清晰，“我想做中國護(hù)膚品牌的‘網(wǎng)上屈臣氏’。”
初嘗甜頭 淘寶上賣掉二手手機(jī)
在湖南省邵陽洞口一個(gè)小山村長大的戴躍鋒喜歡自稱“農(nóng)民”，“農(nóng)民小戴”是他喜歡的網(wǎng)名，他堅(jiān)信農(nóng)民也可以成就大的事業(yè)?；貞浧鹱约号c電子商務(wù)的結(jié)緣，他至今還覺得有些不可思議。“那是我在淘寶上第一次賣東西——一部自己用了一年多的索愛手機(jī)。”
2005年初，戴躍鋒開始在網(wǎng)上倒騰二手筆記本電腦。慢慢地一個(gè)月能賣10-15臺二手筆記本，一個(gè)月能賺幾千元。2005年7月，戴躍鋒干脆辭職出來單干。但是，這樣的小打小鬧并不是戴躍鋒真正想要的事業(yè)。“畢竟是二手的東西，想進(jìn)一步往大做，沒有太大的發(fā)展前途。”戴躍鋒回憶說，雖然其中能帶來成就感，有快樂，但心里還是空蕩蕩的，感覺不到太大的前途。
2006年9月，網(wǎng)商大會在杭州召開。懷著許多的疑惑，又有些許夢想的戴躍鋒第一次來到這個(gè)中國電子商務(wù)之都。“在那樣一個(gè)場所，聽到了很多信息，看到有些擁有自己品牌的賣家，做得很不錯(cuò)，很羨慕，也很心動。”
巧識商機(jī) 誠意爭得網(wǎng)上代理權(quán)
機(jī)會終于出現(xiàn)了。“那是2006年10月，在一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上，我第一次見到‘御泥坊’，就被她打動了。”戴躍鋒說，“我之前從沒有聽說過湖南竟然有自己品牌的化妝品，這不正是我要找的商機(jī)嗎！”
擔(dān)任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒正是那場湖南商盟淘寶賣家溝通會的主持人，而由湖南省隆回縣灘頭泥浴開發(fā)有限公司開發(fā)的“御泥坊”護(hù)膚產(chǎn)品，是作為會議贊助產(chǎn)品出現(xiàn)的。
“我覺得這個(gè)產(chǎn)品不一般，回去專門搜索了相關(guān)資料，才知道她不僅曾作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國初期更遠(yuǎn)銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”
戴躍鋒立即下決心要承包這個(gè)品牌的市場銷售，做網(wǎng)上銷售代理商。起初，當(dāng)時(shí)“御泥坊”的老板根本沒興趣接見他，只是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的一名經(jīng)理出面禮節(jié)性地接洽。
2006年11月，戴躍鋒終于正式代理了御泥坊的銷售，最初只有3款產(chǎn)品——兩款洗面奶和一款面霜。經(jīng)過近4個(gè)月的準(zhǔn)備，戴躍鋒的御泥坊淘寶網(wǎng)店于2007年3月8日正式開業(yè)。
找準(zhǔn)賣點(diǎn) 民族品牌挑戰(zhàn)國際大牌
在戴躍鋒之前，御泥坊的產(chǎn)品已經(jīng)在淘寶上賣，但銷量不好，產(chǎn)品單一，沒有形成被市場所接受的系列產(chǎn)品，知道并認(rèn)可的人很少。代這類產(chǎn)品，如果只是延續(xù)以前把這3款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售的做法，最終的命運(yùn)肯定相同。進(jìn)行品牌包裝和宣傳勢在必行。
戴躍鋒的成功之處在于找到了品牌包裝的關(guān)鍵——挖掘?yàn)╊^御泥的文化內(nèi)涵。御泥坊因曾作貢品上貢朝廷并深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”。而且，灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，這類產(chǎn)品有不可復(fù)制性。戴躍鋒和他的伙伴們還搜集到三個(gè)精彩的歷史傳說為御泥坊產(chǎn)品找到了三大賣點(diǎn)：功效的神奇性，歷史的悠久性，獨(dú)特的民族性。
淘寶商城組織一場化妝品團(tuán)購活動，國際品牌、國內(nèi)名牌等幾十款化妝品同在一個(gè)頁面進(jìn)行團(tuán)購促銷，御泥坊試探性地用一款礦物面膜參加了這次活動。展示在御泥坊旁邊的是國際知名的品牌——蘭蔻面膜，兩者價(jià)格相差不大，但銷售結(jié)果讓人感到驚訝！蘭蔻銷量是26件，御泥坊這個(gè)初出茅廬的品牌，竟以261件的銷量讓蘭蔻失色。
拒絕風(fēng)投 開創(chuàng)中國護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”
正式開業(yè)3個(gè)月內(nèi)，御泥坊的銷售額突破了70萬元。2008年底，御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠，這意味著不到兩年時(shí)間，御泥坊的網(wǎng)上銷量超過四萬件。同時(shí)，戴躍鋒嘗試開發(fā)網(wǎng)絡(luò)代理店鋪，讓那些代理御泥坊的商家共同發(fā)財(cái)致富。目前，淘寶上代理御泥坊的全國賣家達(dá)到30家。一個(gè)“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。
2007年12月24日，“御泥坊”榮獲2007年度淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜獎(jiǎng)，2008年6月，戴躍鋒并購了御泥坊品牌及位于隆回縣的加工基地，原先的總經(jīng)理心甘情愿擔(dān)任新公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理。2008年12月，“御泥坊”榮獲淘寶網(wǎng)年度化妝品終評榜最佳控油面膜獎(jiǎng)及最熱賣單品TOP10。
2008年，先后有幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)找過御泥坊，有機(jī)構(gòu)愿意分三期注入資金，總投資1500萬，條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案，“與風(fēng)投接觸唯一的收獲就是，我們清晰地認(rèn)識了御泥坊的價(jià)值，了解了我們團(tuán)隊(duì)的價(jià)值！但我們會按自己的思路繼續(xù)前行。”
戴躍鋒瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是希望通過淘寶打造出一個(gè)中國護(hù)膚品牌的“網(wǎng)上屈臣氏”。戴躍鋒認(rèn)為，自主品牌的美容護(hù)膚產(chǎn)品有著光明的未來。
