邵陽屬四線城市，與一二線城市不一樣的是，市場需求仍以剛性需求為主，且邵陽房價相對偏低，調(diào)整空間有限，購房者對于市場整體的預(yù)期不會歸于極端，目前靜觀其變的消費(fèi)者居多，此時房企很容易通過降價促銷等措施來刺激需求釋放；目前邵陽房企普遍資金面緊張，去存跑量勢必成為房企搶收全年目標(biāo)的主旋律。

  促銷力度加大 走量是為上策

  邵陽市1-6月的房地產(chǎn)市場交易雖然平穩(wěn)增長，但成交一直較為冷淡，房價已經(jīng)連續(xù)4個月環(huán)比下降，房企銷售不容樂觀。往年這個時候價格基本已經(jīng)經(jīng)歷了2次上調(diào)，而今年不但沒有上調(diào)，部分項(xiàng)目還推出各項(xiàng)優(yōu)惠以促進(jìn)樓市成交。所以，為保證年度目標(biāo)，下半年，開發(fā)企業(yè)仍要堅持“跑量”的基本原則，加大促銷力度，千方百計消化庫存。那么，下半年促銷的有利因素有哪些呢？

  首先， 全國樓市穩(wěn)定為購房者提供了一顆“定心丸“。邵陽處于四線城市，政策的松動與否在未來很長一段時間里對邵陽樓市影響甚微，而且邵陽樓盤價格偏低，且發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，可調(diào)整的幅度有限，市民的“觀望”心態(tài)主要是受全國樓市大環(huán)境的影響；加之邵陽九縣三區(qū)共有805.94萬人，而城鎮(zhèn)化率僅為38.04%，有著非常龐大的人口基數(shù)以及極高的城市化增長空間。所以，隨著專家對市場的正確分析和政府引導(dǎo)市場措施的出臺， 樓市逐漸穩(wěn)定，購買活力也會隨之上升。

  其次，傳統(tǒng)旺季“金九銀十“成為房地產(chǎn)商下半年樓盤成交的希望。伴隨著傳統(tǒng)旺季“金九銀十”的到來，開發(fā)商勢必會在“快速去存、主打剛需“的營銷策略基礎(chǔ)上，各種促銷、優(yōu)惠活動接踵而至。對于購房者來說，不管從開發(fā)商的購房折扣、促銷活動等讓利行為，還是推貨量高漲的情況來看，購房者面對不斷上漲的房價，選擇這段時間購房將會享受到更多的優(yōu)惠。

  再者，返鄉(xiāng)置業(yè)高潮與互聯(lián)網(wǎng)營銷的有力結(jié)合，或?qū)⒊蔀橄掳肽甑囊淮笠c(diǎn)。這一群體的購房時間主要集中在春節(jié)等節(jié)假日， 購房前對于本市房地產(chǎn)市場的信息了解主要依托于網(wǎng)絡(luò)。在此背景之下，產(chǎn)品的宣傳營銷平臺除了傳統(tǒng)的紙媒、戶外、電視以外，還需利用互聯(lián)網(wǎng)及移動客戶端，做好信息的集中、精準(zhǔn)宣傳，特別是將產(chǎn)品對準(zhǔn)“返鄉(xiāng)置業(yè)”準(zhǔn)購房者的樓盤，前期的形象樹立與客戶維系尤為重要。利用好這一節(jié)假旺季，將為項(xiàng)目銷售取得可觀的銷量。

  以產(chǎn)品差異化打破樓市同質(zhì)化堅冰

  產(chǎn)品是銷售的核心。作為四線城市的邵陽，房地產(chǎn)市場仍舊以剛需產(chǎn)品為主力支撐，雖然成交量較往年出現(xiàn)下跌情況，但短期需求的積壓依然會在合適的時機(jī)陸續(xù)釋放。所以，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品開發(fā)的焦點(diǎn)，從需求上要銷量顯得尤為重要。

  對房企而言，今年上半年的發(fā)展策略或受去年房市發(fā)展所影響，預(yù)期頗受打擊。要想 “逆襲”，恐怕要靠“特殊的方式”。何況，處于四線城市的邵陽，其市場敏感度相對大城市來說尚有欠缺，加之投資面有限，同質(zhì)化嚴(yán)重，房企在未來的樓市發(fā)展上的競爭也會愈加激烈。所以，要想脫穎而出，除了對通過傳統(tǒng)意義上的價格戰(zhàn)來吸引購房者之外，還應(yīng)要有創(chuàng)新的思維，在產(chǎn)品、經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、運(yùn)營方式上，由單一開發(fā)思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣_發(fā)思維模式，從產(chǎn)品差異化著手，力求一搏。

  因此，開放商在制定樓市開發(fā)時，在產(chǎn)品規(guī)劃上應(yīng)主動規(guī)避同質(zhì)化，在項(xiàng)目定位與規(guī)劃時更多地考慮消費(fèi)者的心理需求和行為特點(diǎn)，從顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和項(xiàng)目的運(yùn)營上體現(xiàn)差異化，吸引購房者和投資商的眼光。此外，從消費(fèi)者的需求和期望著手，讓企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者需求，專注做精品，優(yōu)質(zhì)樓盤就將凸顯出來，購買活力也就得到提升了。

  市場經(jīng)濟(jì)就是變化經(jīng)濟(jì)，要求我們接受變化、分化并趨利避害，處于四線城市的邵陽房地產(chǎn)市場，更應(yīng)該做到的是抓住時機(jī)，加快消化區(qū)域剛需，力爭平穩(wěn)中取勝。